行業數字化綜合解決方案提供商
行業數字化綜合解決方案提供商
2022-04-19
近日，信可通訊接受了深圳市人工智能產業協會產業研究部的采訪，完整地呈現了信可通訊的創業經歷、發展歷程、出海之旅、產品矩陣和企業理念。
以下文章來自深圳市人工智能產業協會產業研究部。
物聯網被稱為繼計算機、互聯網之后，世界信息產業的第三次浪潮。2005年11月17日，在突尼斯舉行的信息社會世界峰會上，國際電信聯盟正式提出了物聯網的概念，指出無所不在的物聯網通信時代即將來臨。如果說原來我們所說的信息化主要指的是人類行為的話，那么物聯網時代的信息化則將人和物都包括進去了，地球上的人與人、人與物、物與物的溝通與管理，全部將納入新的信息化的世界。在物聯網的世界里，物物相聯，天羅地網。
深圳有這樣一家企業，它開發的即插即用物聯網部件，因“使用零門檻，傳統設備升級便捷”的特點，獲得國內民用IPC行業追捧，并規模化突破海外市場。它全部采用國產芯片，通過物聯網部件出口，成功將國產芯片大規模應用出口到海外市場。它就是本期采訪對象，深圳信可通訊技術有限公司。
信可通訊由董事長何偉先生于2008年創辦，信可通訊經過15年發展，積累了3G-4G-5G廣域網通訊芯片的技術、具備通訊+多種類技術集成融合開發實力，是通信領域的元老級企業，已成為物聯網部件細分領域龍頭企業。
訪談內容
Interview Content
主持人：何偉先生，請介紹一下您的專業與行業背景？
何偉：我是通信專業研究生，1998年畢業就進入中興通訊，有幸幾乎全程參與中國移動通信的發展。歷任中興通訊項目經理、三級主任高工、專家委員會成員、中興通訊總部無線技術總監，創辦了中興通訊子公司中興集訊和中興移動（努比亞前身）等。2008年我離開中興，創辦信可通訊。信可通訊目前專注于物聯網領域的開發，希望未來成為一個物聯網全場景技術服務新一代物聯網技術公司。
主持人：有哪些經歷/公司/投資人對您個人影響比較大？
何偉：中興通訊的經歷對我個人的影響是最大的。
主持人：能跟我們詳細聊聊這段經歷嗎？
何偉：在1998年，我讀完研究生就進入中興，作為一個新興行業的第一批技術負責人，我面對的是沒有老師的局面。在中興的十年，我做的產品基本都是首創沒有可借鑒對象的，既要不斷學習國外的技術，又要不斷發展創新技術，最終我們實現了從學習國外到超越國外，把中國民族產業做得全球最強。在這個過程中，我做的每一件事都是創新的，比如說移動通訊系統、通訊模組，甚至軍用加密系統都是從無到有發明出來的。負責的典型項目包括：中興通訊1-3代CDMA1x多個系統總方案和子系統設計；基于CDMA系統的軍網無線加密網絡和終端的全線系統和終端產品開發管理工作；中國自主創新的新型集群系統Gota系統項目。中國第一個通訊模組的設計；國內第一款CDMA數據卡，創造質量記錄，市場占據國內一半以上。
主持人：這段經歷經歷為您帶來了什么呢？
何偉：在中興通訊的十年，我幾乎都是在創新、創新、再創新。對我來說，創新可能已經深入骨髓、融入血脈。因此，我也要求信可在產品等各方面進行創新，中興老領導給我的殷切寄語“敢為人先、成事為樂”也成為了信可的企業文化。同時，在中興通訊的這十年里為我個人帶來的視野高度、自信心也非常大。
主持人：我注意到您在2002年左右就在中興開發通信模組產品，這是一個創新嗎？
何偉：通信模組思維源于歐美，是一個長期使用的概念。因此，通信模組在全球不是一個新概念，但在當時國內還沒有做通信模組的廠商，所以我們是第一個。
主持人：請介紹下信可通訊十多年發展的重要歷史階段？
何偉：2008-2016年，主要從事3G/4G無線通信領域模組和終端；2017-2019年轉向物聯網行業，開發出新一代物聯網部件和終端，物聯網模組市場和海外市場取得突破；2020-2021年提供行業定制和綜合解決方案，通訊數據終端系列化、物聯網終端系列化、信可設備云上線。
未來3-5年，信可通訊將重點打造物聯網“全景化+定制化”新模式，目標打造成為成為全球物聯網終端與行業綜合解決方案商
主持人：能否介紹下物聯網“全景化+定制化”新模式？
何偉：物聯網“全景化+定制化”新模式指的是從模組-部件-終端-行業，打造融會貫通的全景一體化模式，以及可定制化的新產品新模式。即提供包括“芯片、模組、部件、終端產品、綜合解決方案、信可云”全場景和可定制化服務。訪談后提供一個示意圖給你。（如下）
何偉：該模式能夠從四個維度更好的服務于客戶需求：
一、全景一體化模式，資源復用性強
公司采用縱深發展策略，從模組-部件-終端-行業，打造全景一體化模式，客戶資源、供應資源、技術資源復用性更強。
二、物聯網定制化服務，市場匹配度更高
推出定制化服務更能滿足物聯網碎片化的市場特征，信可通過推出可定制化的新產品新模式，突破海外市場，穩抓市場機遇。
三、全景化一體化業務體系，市場更靈活
全景一體化業務體系針對不同產品線采用不同市場策略，在市場開拓及推廣時更靈活。
四、優秀的供應鏈體系，市場回報更高
公司全景一體化模式，供應鏈資源復用性強，近十年國產芯片平臺合作，多年積累成為上游供應鏈核心商家，全檢的自動化生產制程、嚴于行業標準的檢測規范確保高品質交付。
主持人：信可云的功能是什么？
何偉：信可云主要包括三個方面功能：
一、在客戶服務方面提供信可設備云服務，1.提供從訂單→生產測試→交付全產品生命周期追蹤服務；2.提供設備在線運維管理服務；3.提供OTA升級服務。
二、在系統配套方面提供信可應用云服務，例如智慧交通行業應用、智慧水域行業應用等多個行業云的應用。
三、在海外支持方面提供AIOT云服務，即針對海外部件產品提供菜單式免代碼低代碼開發服務。
主持人：目前信可通訊的主要產品線有哪些？
何偉：主要包括物聯網部件、物聯網器件、無線數據終端、物聯網終端、物聯網綜合解決方案等五個產品線。2022年將推出具備用戶自主DIY開發能力通用型物聯網采集數傳部件，正在研發具備AI訓練或推理能力的通用型物聯網部件。
主持人：您在中興和信可做出的這么多款全球/全國第一款產品中，最有創新概念的是哪一款產品？
何偉：有兩款，一款是前面談到的物聯網部件，另一款是單網口CPE。它們設計的出發點是應用技術為社會、為用戶所創造的價值。
主持人：您給我們介紹一下這兩款產品具體給用戶帶來的價值吧。
何偉：先說這個單網口CPE吧。在2017年左右，我懷著要實現國產芯片出海的愿景來開發這款單網口CPE。CPE產品其實是WIFI路由器演化過來的，而WIFI路由器產品帶多個網口是為了滿足一個路由器帶動多臺電腦的需要，同時運營商明確規定產品必須是4網口的，因此CPE產品最初一般自帶4個網口。隨著時代發展，現在終端、電子設備都自帶WIFI，用戶生活、辦公都是通過WIFI接入網絡，而CPE廠家還是沿著生產慣性繼續生產4網口CPE。信可在此背景下，創新性提出單網口CPE產品，從方案上裁掉了50元的成本，加上國產芯片20元的競爭力，最終實現了將這款單網口CPE出海，在第二年實現了數億元的營收。信可的產品也幾乎改變了整個行業的生態，各廠商爭相效仿，生產單網口CPE產品。
主持人：您可以也跟我們聊聊物聯網部件的故事嗎？
何偉：物聯網部件是從2017年開始開發，到2019年就誕生了4G的物聯網部件產品，2020年上半年推出了5G的物聯網部件產品。物聯網部件最大的特點是通訊集成，即插即用免開發，客戶把我們的物聯網部件拿過去可以快速開發各種品類，因此，信可成了客戶的緊密合作伙伴。這是我想象中未來物聯網行業將會發生的一個場景，由物聯網公司輸出中間件，下游再把中間件加工成無線產品。
主持人：您對于信可有什么未來規劃嗎？包括市場規劃、產品規劃、產能規劃、融資規劃等方面。
何偉：在市場方面，我認為最有意義，難度也最大的是信可的產品架構，我們有很大的信心，在前面三年信可用市場和技術積累完成了產品線轉型和品牌重塑，我們相信未來三年信可市場會進入一個快速增長期。
在產品方面，信可將會推出采集數傳部件產品，部件將繼續沿著相對標準化這條路走下去，也會根據國內外細分行業的需求，開發更多貼合行業應用的產品。在產能方面，信可將根據市場需求 情況去擴張產能，也考慮根據實際情況建立自己生產基地。
在融資規劃方面，目前計劃積累3年，3年后再計劃上市事宜。信可在未來主要沿著兩個方向發展，一是深入行業，深刻理解行業場景需求，和行業深度捆綁，二是深入海外，積極探索出海路徑，開發出海產品。
從定位來看，信可通訊是從廣域網走出來、以廣域網為基礎、以物聯網需求為導向、面向物聯網市場多層次需求、多產品客戶群的公司，致力于技術框架和市場架構、滿足海外市場、成為中國支持海外物聯網建設的領頭羊。
主持人：信可的客戶都是海外的么？
何偉：目前海外市場和國內市場并重，2021年兩個市場的銷售規模相近，國內市場也是非常大的，我們供應鏈全部采用國產產品，歡迎更多的終端客戶過來交流合作。
主持人：我這邊的主要問題已經結束，您這邊有什么需要補充的么？
何偉：感謝您的問題，我這邊沒有需要補充的。
主持人：非常感謝您作為AI精選層特邀嘉賓，采訪到此結束。
主持人點評
Comments
深圳市人工智能產業協會執行會長范叢明點評，信可通訊專注于為全球客戶提供可控、可靠標準化/智能化的物聯網部件、物聯網終端及物聯網綜合解決方案,幫助行業客戶快速提升信息化程度及運行效率。它開創行業內多個無線通訊模塊系列產品第一，如首顆中國芯4G模組、首個單芯片貼片式路由器、全球最小4G模組等產品。截止2022年3月，累計推出50+獨創解決方案，擁有100多項知識產權，累計出貨量超過2000萬個產品。信可通訊的發展與其創始人何偉先生背景密切相關，何偉先生在通信領域工作了25年，包括在中興的10年和在信可的15年，具備了強大的技術能力和產品落地能力。
目前市場上IOT能力是過剩的，沒有特色、沒有聚焦，行業內所有企業都能做。信可通訊跳出了這個行業，找到了沒有IOT能力的集成商市場，把物聯網部件產品輸出，集成商加個顯示屏、外殼、U盤等，就能形成產品，信可通訊實現了將自己的IOT能力賦能到各行各業。同時，信可通訊部件產品采用的是國產芯片，實現了國產芯片的出口，這樣的企業是值得尊敬的。
